Pre-seed financiering: wat is het en hoe haal je het op?

Pre-seed is de fase waarin je het meeste risico draagt en de minste steun krijgt. Je hebt een idee en misschien een eerste prototype, maar nog geen bewijs, en juist daarom staan klassieke investeerders nog niet in de rij. Pre-seed financiering (de allereerste externe financiering, bedoeld om van idee naar werkend product te komen) is daarmee de lastigste ronde van allemaal: je verkoopt een belofte, geen cijfers.

Dit artikel legt uit waar pre-seed geld vandaan komt, wat het je kost, en hoe je een eerste ronde organiseert. Inclusief een rekenvoorbeeld dat laat zien wat je precies weggeeft.

Wat pre-seed financiering is

Pre-seed zit tussen je eigen spaargeld en de seed-ronde in. Het doel is scherp: genoeg geld om je eerste werkende product te bouwen en de eerste signalen van klantvraag te bewijzen. Typische bedragen lopen van enkele tienduizenden tot een paar honderdduizend euro; de looptijd die je ermee koopt is meestal 12 tot 18 maanden.

Het verschil met de seed-ronde zit in het bewijs. Bij pre-seed financier je op team en probleem; bij seed op een werkend product met eerste gebruikers. Waar beide rondes in het grotere geheel passen, zie je in het overzicht van startup financiering.

Waar het geld vandaan komt

Eigen middelen en de drie F’s. Family, friends en fools: mensen die in jóu investeren omdat ze je kennen. Toegankelijk, maar wees eerlijk over het risico; het is geld dat verloren kan gaan, en dat wil je aan de keukentafel besproken hebben.

Business angels. Vermogende particulieren die vroeg durven in te stappen, vaak oud-ondernemers. Naast geld brengen de goede angels ervaring en netwerk mee. Ze investeren typisch tienduizenden tot een ton per deal.

Subsidies en regelingen. Niet-verwaterend geld (financiering waarvoor je geen aandelen inlevert) uit regelingen zoals de WBSO en Vroegefasefinanciering. Onderbenut en juist in deze fase waardevol; het overzicht staat in subsidies voor startups.

Venture studios en accelerators. Programma’s die geld combineren met begeleiding en netwerk. Een venture studio bouwt actief mee vanaf het idee; een accelerator begeleidt in een kort programma. Voor pre-seed founders vaak de meest complete route, omdat het gat hier niet alleen financieel is: je mist ook nog team, netwerk en bewijs.

Rekenvoorbeeld: wat geef je weg?

Stel, je haalt € 200.000 op tegen een pre-money waardering van € 800.000 (de waarde van je bedrijf vóór de investering). De post-money waardering (de waarde ná de investering) wordt dan € 1.000.000. De investeerder krijgt € 200.000 / € 1.000.000 = 20% van de aandelen. Jij en je co-founder zakken samen van 100% naar 80%.

Nu de volgende ronde. Bij seed haal je € 750.000 op tegen een pre-money van € 3.000.000. De nieuwe investeerder krijgt € 750.000 / € 3.750.000 = 20%. Alle bestaande aandeelhouders verwateren mee met een factor 0,8: jouw 80% wordt 64%, de pre-seed investeerder gaat van 20% naar 16%.

Twee rondes verder bezit je als foundersteam dus nog 64%. Dit is waarom je per ronde niet meer ophaalt dan het volgende bewijs vraagt: verwatering (het dalen van je aandeel doordat er nieuwe aandelen bijkomen) stapelt zich op, en vroege aandelen zijn de duurste die je ooit weggeeft.

Hoe je een pre-seed ronde organiseert

Maak je bewijs zo hard mogelijk vóór het gesprek. Zonder omzet financier je op wat er wél is: gesprekken met potentiële klanten, een wachtlijst, een toezegging, een prototype dat mensen willen proberen. Elk stukje bewijs verlaagt het waargenomen risico en verhoogt je waardering.

Koppel het bedrag aan het volgende bewijs. “€ 200.000 om in 15 maanden een werkend product met 20 betalende gebruikers neer te zetten” is een plan. “€ 200.000 om te groeien” is dat niet.

Benader partijen parallel en warm. Ook bij angels geldt: introducties via gedeelde contacten werken beter dan koude mails, en meerdere gesprekken tegelijk geven je tempo en positie. Het volledige proces staat in investering ophalen als startup.

Houd de afspraken simpel. Ingewikkelde constructies in de eerste ronde achtervolgen je in elke volgende. Simpele, marktconforme voorwaarden houden je aantrekkelijk voor latere investeerders.

Waarom early-stage de fase is waar hulp het meeste uitmaakt

Pre-seed is de fase met het hoogste risico: de meeste startups sneuvelen niet bij het opschalen, maar bij de stap van idee naar bewijs. Tegelijk is het de fase waarin je er het meest alleen voor staat. Geld lost daar maar een deel van op; wat je vooral mist is validatiekracht, netwerk en mensen die het eerder deden.

Precies daarom richten wij ons als corporate venture studio nadrukkelijk op deze vroege fase. In onze Idea track hoef je geen ronde op te halen: je sluit aan bij een team, valideert het probleem met ons netwerk, en ontvangt een salaris tijdens de bouw. Bij een spin-out houd je als foundersteam zo’n 70 tot 80% van de aandelen, en per venture is € 50.000 tot € 550.000 aan funding beschikbaar over een traject van negen maanden. Voor founders die al een MVP en eerste tractie hebben, is er onze Startup track. We bouwen software en digitale, schaalbare proposities binnen zorg, werk, financiën en duurzaamheid.

Veelgestelde vragen

Wat is pre-seed financiering? De allereerste externe financiering van een startup, bedoeld om van idee naar een eerste werkend product te komen. Typische bedragen lopen van tienduizenden tot enkele honderdduizenden euro’s, opgehaald bij angels, familie, subsidies of programma’s zoals venture studios.

Wat is het verschil tussen pre-seed en seed? Pre-seed financier je op team en probleem, nog zonder werkend product. Seed financier je op een werkend product met eerste gebruikers of omzet, om richting product-market fit te groeien. Seed-rondes zijn groter en stellen hardere eisen aan bewijs.

Hoeveel aandelen geef je weg bij een pre-seed ronde? Als vuistregel 10 tot 25%, afhankelijk van bewijs en onderhandelingspositie. Omdat vroege aandelen bij elke volgende ronde mee verwateren, zijn dit de duurste aandelen die je ooit weggeeft; haal dus niet meer op dan het volgende bewijs vraagt.

Kan ik pre-seed financiering krijgen zonder aandelen weg te geven? Ja, via subsidies en regelingen zoals de WBSO en Vroegefasefinanciering, of via een venture studio-model waarin je salaris ontvangt tijdens de bouw. Vaak is een combinatie van bronnen de sterkste route.

Zit je in de vroegste fase en wil je sparren over je financieringsroute? Mail ons op info@achmea-impact.ventures.